如果查看市场营销的相关书籍，我们会发现很多篇章似乎都在围绕一个主题。“4P要明确，4p要一致”。

　　4p=产品(product)+价格(price)+渠道(place)+促销(promotion)。

　　为什么说4P贯穿市场营销策略的始终呢?

　　因为我们可以发现任何一桩失败的生意，究其原因都是4p中的某一个环节出问题，并且我们顺着4p的脉络去寻找就可以找到治疗的办法。比如水果店的生意不好，原因是水果不新鲜。那么可以肯定导致失败的原因是产品出了问题，想要解决水果不新鲜的问题就应该从货源解决，是供应商的货不行还是运输方式出问题，而这就涉及到第三个p，渠道方面的问题了。只要一家公司能够确保4p环节中的每一个P都处理好，就能够保持公司正常盈利。

　　不过在我们谈到4P理论的时候，要时刻注意这是站在企业角度想的，而并不是运用在顾客层面的。除了4p理论之外，有4c、4r、4i理论。

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　　许多人通过观察4p理论的片面意思认为产品就是要质量好，价格要合理，渠道要尽可能地少，促销以及分销要给力，这样就一定能达到赚钱的目的。

　　如何定义一个产品的好坏，产品的库存要多少才算合理或者是说价格是给到多少才算实惠，每次降价的幅度是多少;难道促销的力度越大销售量就一定会越好吗?

　　其实在产品层面，针对不同的产品，4p理论的介绍都是不一样的。

　　比如消费弹性低的生活日用品，如纸巾毛巾和牙签之类的，不怕库存量太多也不需要对质量有过多的要求。因为这些产品的差异化不大，并且消费者在购买的时候不会做过多的比较;

　　对创新类的产品或者是私人属性强的产品，就要求企业采取差异化战争策略。比如前几年的智能手机，各类科技类产品等都是在追求差异化的道路中尔虞我诈。当然然后只有坚持创新的企业抓住了风口，比如苹果和谷歌。那些长久以来墨守陈规的企业们都将被社会所淘汰。