一个新的力量点被发现。在10亿元之后，今天，头条投入了10亿元来支持小火山视频，试图从战场信息中挽救战场上的图像信息。

今天的头条新闻的商业路线简单明了：从交通到广告。两年前，今天的头条不到2亿，一年赚了将近80亿元。相应地，标题的活跃用户数量从几百万增加到了7400万。

今天的新闻标题显示，凶悍的凶猛正被外界视为新一代。该公司以图形和文字信息为出发点，在短视频的支持下，保持了用户活动和使用时间的增加，商业化缓慢。从图形信息到视频短片，收入和敌人正在迅速增加。

2016年10月，今天的头条广告完成了60亿元的广告收入，这是张一鸣今年年初提出的目标。在那段时间结束时，根据企业家和我黑马的数据，当年年底达到的金额接近80亿元。

今天的头条广告代理不能倒闭。但同时，业绩超预期完成，同时，代理业务总监Wu Qing听到风声，头条招聘了100余人的销售团队，为中小企业服务。用户（SMB）。

话不是真的。去年十一月，头条公司成立了一家名为巨大引擎的公司。办公室位于北京东五环双桥，法人是张丽栋，他是今天的头号合作伙伴，公司的实际控制人是今天的母公司北京字节拍有限公司的负责人。他是SMB的头条。据企业家和我黑马说，今天的头条计划招揽数以千计的销售额2017。

当时，代理人仍处于恐慌之中。他招募了100个经理。他想做什么Wu Qing的公司是一个大客户广告代理公司今天的头条新闻，赚取数十亿美元在2016，他担心成立一个销售团队，并与代理商竞争。

至少现在，今天的头条新闻的SMB销售团队还没有直接与代理商直接合作。今天的头条新闻采用双重性能计划，直接销售和代理渠道销售的双向计算避免了代理商和直销之间的冲突。

代理是当今报纸头条商业化的主力军。今天的头条新闻的一位早期雇员向企业家透露了张一鸣计划将商业化外包的黑马，但没有人愿意接手。今天的头条广告公司已经成为一个热门话题。资源。

今天的头号销售代理系统分为KA代理、LA代理、加上6个单产品电子商务代理。有30个核心KA代理，不局限于区域，不分行业。单个产品提供商独立于大客户和中小型代理商。这是今年严格管理的首要领域。电商是一个大的广告商。他们对交通和广告的需求旺盛。然而，电商的慢性病是假冒商品和次品泛滥，很可能引起消费者的投诉。今天，头条更终被挑选出来并与代理商签约。

今日头条的商业化始于2014年年中。更早的顾客是汽车广告主，然后效果广告从上到下，几乎是汽车、3C号码、快衰落等的广告。今天，刘思奇是商业产品的副总裁，曾担任微博商业产品的负责人。系统。据他介绍，微博首先是中长尾客户。当时，微博品牌的客户会在新浪网络中转移客户的预算，而没有增加。

今天，新闻标题避免了微博的播放、品牌广告和效果广告。很明显，只有品牌广告，低天花板，每年只有几百个客户，如快速品牌，汽车制造商和手机制造商。Wu Qing透露，今天的头条现在赢得70% - 80%的收入从招标的广告效果。今天的头条新闻推出了ADV。2014年底拍卖系统，在不同地点和时间销售广告。

在商业化开始的第一年，今天代理的更高回报率高达25%。广告通常是在线的。它不需要优化，也没有后台。所有这些都直接上传到今天的头条新闻，洪星的企业也是今天头条新闻的代理人之一。他也享受了今天的头条新闻的交通红利期。

他服务于家庭装饰平台。那时，一个用户的成本只有几元，正常投资是可以接受的，这是一片荒地。开始时，没有用户在开发。自2015以来，今天的头条新闻已经成为广告商手机广告的主流渠道。

但这片肥沃的荒原很快就挤满了拓荒者。今天的头条新闻在2015下降到了15%的代理商的回报率，而在2016的更高回报率中只有12%家。代理商变得越来越难混淆，利润低，服务高。红星抱怨今天的退货政策。2017的报纸头条仅高达8%，需要达到议定的消费金额。

一位早先接触过今天头条新闻的经纪人向企业家和我黑马透露，在2014，2014年度的公开广告广告合同价格不到500万元。7日，北京推出了一天96万元的开盘价。今天的头条新闻今年的广告收入目标几乎是150亿元到200亿元。

但今天的标题和百度是两种不同属性的产品，前者是基于内容的，后者是基于搜索的，用户背后也是两种心态。一个是匆忙找东西，另一个是有这个要求。

他们没有直接的竞争，Wang Bo是教育培训机构的首席执行官。在他看来，百度仍然是一个重要的渠道来启动和接收客人，而不是这样做。毕竟，百度是国内更权威的搜索入口，但不可否认的是，标题和其他流媒体的兴起吸引了众多广告商王力可博。

Wang Bo的生意每年有超过1亿元的广告预算，覆盖了数百个频道。我们的原则是它不能被一个或两个大媒体绑架。

Wang Bo在2015年6月开始了头条新闻。这是一批早期商业化的头条新闻。当天的头条新闻占据了百度的大客户名单，并找到了他们。他们自己也有十个或二十个部门，广告和优化，将应用商店前一百或二百个应用程序，逐一筛选。

然后，所有的交付成本不是由媒体的性质决定的，而是由上面的玩家决定的。市场更终将被广告商占据。两年前，当Wang Bo发布今天的头条时，成本仅为1 / 4到1 /5，而百度的促销价格也随之增加。十年内十次。

Wang Bo的业务是百度的大客户和头条新闻。如果我们只计算交通成本，今天的头条可能更便宜。但是如果你以后增加销售成本，总成本几乎是一样的。Wang Bo说今天的头条在获取用户成本方面有自己的优势，但用户并不总是愿意付费。从交易成本的角度来看，今天的头条新闻比百度更高，更终两者不会相差太远。

在PC时代，百度作为一个交通霸主，所有的广告商都围着百度跑。SEO（搜索引擎优化）是一个流行的词汇。据一位从事SEO多年的广告商介绍，在2012之前，每个人都在玩鸡血，研究如何优化百度的流量，以更低的成本获得更多的流量。随着移动互联网的出现。

2015，百度的收入是663亿元，2016是705亿元，增长率在下降。过去两年来，头条的收入从20亿增加到近80亿元，不再依赖于投资者的钱。Wu Qing说，一个平台对百度的影响只能说这个时代正在发生变化。

时代已经变了。信息流已经成为巨人的标志，除了今天的头条，包括腾讯、微博、Wi-Fi万能钥匙做信息流产品，甚至百度在搜索框中放置信息流。虽然腾讯没有分拆腾讯新闻和DAI。腾讯快递在广告收入方面的表现很快，但在2016年度，光效广告的收入已达157亿元，占互联网广告总收入的58%。

与搜索广告时代的SEO优化器相比，信息流优化器的职业在信息爆炸之后也很流行，他们负责控制广告材料和账户操作，直接影响广告效果。Wu Qing公司USED为了帮助安全和健康在今天的头条广告，在另一个代理负责，一个月花了大约200000元，并更终产生了两个政策，今年Wu Qing测试这一次，2000元生产十多个政策。

优胜被认为是吴清清公司的核心竞争力。吴青透露，这个行业的薪酬一般在3万左右，代理商严格保护优秀优化者，不让他们直接与客户对接，下雪是BEH。印度工业大学

图文是一种容易接受的形式。通过信息消费的方式，我们可以从我们自己的数据中看出，视频的比例在不断增加。刘思奇说视频广告具有明显的优势：更强的替代感和高度的用户接受度。UT在短视频上的宝藏，花了两到十亿的补贴在短视频和小视频创作者。

如今，活跃用户总数和标题使用的长度都在不断增加，但用户今天正在移动的标题应用程序中。交通新闻标题的比例正在下降，短视频的比例正在上升。两年半以前，大概有100%的图片和文字被写下，但现在已经降到了50%以下。刘思奇透露了一些在P中迅速崛起的短片。一、二年。无论是朋友还是微博，他们都是相同的潮流。刘思奇负责新浪微博的商业产品系统建设。

这是由用户习惯的改变带来的业务迁移。今天，通过反复测试和来自用户的反馈，发现当视频被频繁地推送时，用户保持较高，这是用户的投票，并且我们必须遵守用户的投票。

当今的新闻标题是以新闻和信息为基础的，广告主要以本土形象和文本为基础，在短视频时代，如何将广告投放到视频中已经成为一个令人头疼的问题。

广告内容也应该基于短视频的形式，比如15秒到2分钟或3分钟，讲述一个完整的故事。刘思奇告诉企业家黑马说，原来的视频广告将成为当今主流广告形式的头条新闻。

早些时候，更多的人试图修补广告，在视频前几秒钟访问，或者软植入。补丁不是更适合短视频。短视频通常在5分钟之内。如果你一开始就有超过十秒的广告，它会影响用户体验，并考虑到很多方法来平衡用户体验和商业利益。但总的来说，感觉在2年的时间里，人们会看得更好。

当今新闻标题选择本土视频广告的一个重要原因是，今天的新闻标题的使用场景与视频网站的使用场景不同。视频网站的用户观看60分钟的视频，其中55分钟在视频流中，并且没有太多的时间。广告。短视频没有这样的麻烦，60分钟可以看到十几个视频，用户有相当一部分时间去过滤内容，连续接受新信息，这给标题提供了在视频信息流中植入广告的机会。

但视频有一个明确的门槛，使它不方便。平面广告很容易设计图片，写文案，甚至已经有成熟的技能和惯例：一张有三种颜色的图片，添加一个动作按钮，标出优惠价格，或者使用英俊的男人和女人来吸引。T，然后写一个流行的口号，等等。

但在短视频时代，没有多少方法可以从中学习。一个视频广告应该是创意的，情节的，甚至需要在1分钟内讲述一个完整的故事，不是每个企业都有这个能力。

有一点可以验证的是，目前头条上的视频广告主要是两种类型的客户：第一，大头客户，如手机制造商，他们有可以直接使用的特殊电视电影，另一种是可以将视频场景分割成视频的游戏客户。婚纱摄影和售卖面具的宣传者也喜欢视频广告。他们用超过一分钟的电影来解释面具的效果，这比平面广告更有效。

流动池是有限的。可能会有问题。我将争夺越来越多的条件。客户的投入产出比将越来越低。Wu Qing对今天的头条流量表示担忧，这应该比百度更难，除非它打开了一个新的想法来扩大流量。

在短视频时代，流量和用户时间的确是今天的头条新闻。在这一点上，今天的新闻标题从一开始就很清楚，制作一个推荐引擎，占用用户足够长的时间。引擎不同于搜索引擎，用户使用碎片。时刻浏览所有时间和地点。只要点击刷新，所有的逻辑算法都隐藏在用户的行为背后。

脸谱网也是广告，谷歌也是广告，百度也靠广告。广告本身也是一个高天花板的生意。刘思奇告诉企业家和我黑马。前两个市场的市值已经超过了4000亿美元，而且BEH。他们是大量的交通拥护者。

今天，头版头条的很大一部分取决于流量。今天的头条新闻正在努力突破：扩大规模，挖掘股票。今天，在商业化的初期，DAU只有几百万元。截至今年3月，头条的DAU已经超过了74台。今日离子。活动用户数接近2亿，平均用户时间超过76分钟。

海外市场已成为一个渐进的方向。今天，头条新闻花了5000万美元买了美国短视应用Flipagram，花了2500万美元投资印度版的头条新闻，今天的海外头条在全世界都有。小视频主要是PGU内容，小视频更像是全国人民党，微头带是一个类似微博客的内容社区，后两个产品的含义是，它们的生产几乎没有门槛，这给我带来了一个小标题。网络内容和用户。

另一方面，是原始交通的更大利用率，广告转化率不断上升，这意味着广告收入也会上升，标题一直强调广告是内容。只要广告足够有趣和足够准确，用户不不喜欢看广告，广告的密度可以继续上升，今天的标题广告通常出现在信息流的第四个开始。在间隔号之后，广告再次出现，并且每个刷新相应地改变。

为了提高准确度，新闻标题的更新动作是做面向用户的研究和开发，允许广告商定位一个建筑物，或两个或三公里左右。目前，有20多个维度在今天的头条广告活动中，WHIC。确定你在广告中所占的比例。

没有办法来衡量股票和增量用户的标题的大小，但是标题经常被更新，增加了越来越多的产品和功能，但是每一次迭代和产品更新都会给它带来新的竞争者。

在海量、准确的交通流下，今日头条的商业化保持了快速增长的势头，但与巨人的差距仍然很大。以百度为例，百度经常与其他国家相比，比如去年百度的收入是705亿，A。月活跃用户超过6亿6000万。

互联网上的暴发户都不喜欢拿自己和别人比较。他们都声称自己是独一无二的，但今天，标题似乎并不介意脸谱网，美国社交软件公司的总市值超过4000亿美元，其主要收入来自信息流广告，但后者活跃的月度用户已经破产。世界上的N到19亿。

总部：9号、9号、朝阳区、北京、朝阳区、华南、广东、深圳、南山区、南山区大冲商务中心，上海东路703室，长宁长宁区路，上海，2206号