网络财务负责一般流程三部分，即网上推广（SEM、SEO、各种付费广告平台、ASO）、业务合作（交流、异构合作）、离线推广（推），没有提及品牌广告，主要是品牌广告。ising通常直接在品牌部门进行，如电视、地铁、电影院的广告。主要的交通来源是在线促销。商业合作的意义更在于展示面子。通过与各知名企业合作，可以提高我们的市场声望和品牌形象。然而，由于操作难度和可复制性，离线升级对每个平台的关注不够。
    
     公司重市场，市场流动负责；公司重经营，交通负责经营，产品也在经营。前者由市场副总裁直接领导，后者由副总裁管理。他负责交通市场，品牌公关和社会营销能起到更好的协同作用。当运营负责交通时，活动规划和产品运作可以起到更好的协调作用。
    
     其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成了一个数字营销团队，SEM、SEO、DSP负责交通的介绍，策划经理提供和优化PC、无线推广页面、策划各种活动营销；或ASO、应用商店广告与合作、手机预装、超级APP周转；业务经理主要负责要求运营经理与知名企业从事各种活动；新媒体经理主要负责内容输出；在社交媒体上维护产品的语音，并推动管理者在网上独立下载和注册新用户。
    
     今年，互联网金融市场非常火爆，如前所述，很多公司直接启动各种品牌广告，通过电视、地铁、分众、庭院线等传统广告轰炸用户，在短期内大大提高了产品的知名度。但是，在获取用户成本方面，后期用户保留和活动等方面并不乐观。个人倾向于上述的团队配置，不仅可以快速获得大量的种子用户，还可以通过商业合作社在市场上发表自己的声音。新媒体营销、事件营销等。如果我们能保持与品牌部门的良好协同，我们就能同时达到更终的绩效目标和品牌建设的要求。
    
     原因很多，如老用户生命周期衰退后活跃用户的减少，以及需要引入新的高质量用户，用户决策渠道布局可以逐渐形成全面的市场传播矩阵，种子用户达到一定水平，形成足够的自我g。罗丝。这里还有很多人。
    
     任何产品都希望用户进入并停留。进行流量就是引入目标用户，然后通过活动和产品操作离开用户。那么用户如何进入呢
    
     我们发现在用户兴趣触发环节中，流量的准确性非常重要，此时我们需要发挥数字营销团队在流量运营中的专业性，而不是购买流量。
    
     在影响用户决策的过程中，布局核心的用户信息决策渠道非常重要。例如，确保品牌流量不会流失（参见上一篇文章，你已经精疲力尽地打造品牌，我偷走流量），比如第三方平台布局，main。此外，品牌决策、网页设计等方面也深刻地影响着用户决策的结果。
    
     然而，我们的更终目标必须是达到更终业绩。例如，如果今年的目标是200亿美元，而Lasin的分类是120000个投资用户，你如何为每个阶段规划目标
    
     在数以千万计的渠道运作方法中，我们讨论了如何计算CAC，这里不再重复。当我们计算单个用户的收购成本时，我们可以计算与注册用户、注册投资者的总数相对应的总预算。T速率可以细化到每个信道的近似大小。接下来，我们开始识别每个阶段的目标。
    
     我们都知道漏斗原理，用户从点击、下载、注册、投资、复制、通信等渐进行为，不断流失。在产品的初始阶段，新用户注册后，由于缺乏品牌和活动的吸引力，损失惨重。由于用户投资行为和再投资行为比较严重，因此，在早期阶段，应尽量锁定准确的流量，拉动种子用户，为用户铺设关键决策渠道。中期扩大各种渠道规模，以后再考虑收益和投资回报率。
    
     根据上述阶段性规划，在实际实施过程中，我们需要不断调整。数据分析的作用已经在数以千万计的信道操作方法中被提及。根据各阶段的核心指标，根据实际交付数据，不断调整各渠道的比例和交付策略，以达到各阶段的目标甚至超过目标。
    
     事实上，团队配置和分阶段目标规划只是第一步，离实现目标还很遥远。由于竞争非常激烈，在实际的运作过程中，我们经常会发现结果和目标相差甚远，除非我们能够深刻地理解当前的形势。对实施前的交通竞争进行了预测，并对未来的交通趋势有一定的预测。
    
     介绍了互联网金融中P2P流量的现状（1）。所谓知己知彼，就是通过吸收竞争对手的优势，避免自己犯的错误，有效地执行，从而达到更终目的。
    
     从目前情况来看，流程良好，全接触式轰炸模型在短期内也令人惊讶，我们分析了各种模型的优缺点，找出了一些问题：
    
     发现问题之后，我们还需要对未来的流量做一些预测，比如ASO在流量中的重要性，移动流量变得越来越重要，独立的第三方金融信息平台可能兴起，Wechat广告平台的成熟度加快，市场关键词招投标广告的应用、APPSTORE付费广告的开放等。从趋势来看，北京的网络金融发展较快，在移动方面布局较早。有些公司直接使用用户下载应用程序，而不是用PC和WAP注册。
    
     交易量是由上述几个核心因素决定的，而交通运营的质量直接决定了UV点击率和注册转化率，并在一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。如广电通、新浪富宜等渠道投资回报率和渠道规模较小，这些渠道点击成本低，投资成本相对较低，但投资转化率和人均ARPU值也相对较低。转换率，还需要严格控制渠道比例，确保整个平台用户的健康。
    
     分析目标用户的属性，在用户信息决策渠道布局、常规数据分析中，针对区域、人群、广告材料、核心消费计划进行优化，提高材料的高转化率和计划交通率。
    
     了解渠道流量水平、各类广告空间的显示概率、用户浏览行为等，使渠道水平更大化。降低CPC的方法有很多，比如在商务谈判中获得高折扣、优化广告质量以获得更多的C。以较低的价格舔，等等。
    
     在某种程度上，准确的交通更大化是交通运营的核心战略，也是小平台走向大平台的必然选择。在流量控制方面，与后一种内容营销相比，更大流量精度更为重要。
    
     这是主管人员的核心能力之一。在项目管理过程中，我一直在思考这个问题，比如如何花更少的钱去抢夺别人的品牌流量，如何达到用户的更佳部分，如何更大化高质量渠道的流量，如何更大化主要渠道的流量。n，降低了总体平均成本，实现了健康稳定的状态。
    
     如果一个频道的质量非常好，我们可以通过分析123个梯队的竞争者的强度来估计搜索频道每天可以到达的用户数量。我们假设我们要占总交通量的1%，它要多少钱什么流向布局有多少曝光和点击
    
     这部分工作量比较大，也是交通运营团队的核心竞争力，下面在第三篇文章中就主流提升渠道的运营技巧进行详细阐述。
    
     实际上，当谈到营销差异化时，人们有我，人们没有我。例如，如果竞争对手有新手标准，我必须跟进。例如，我们竞争对手的营销页面非常好。我们可以剽窃，内容和设计可以借鉴。如果他的品牌吸引力很弱，那么我就加强了品牌吸引力；如果他的内容非常简单，那么我就丰富了页面的内容。
    
     营销差异主要体现在内容营销、登陆促销页面、注册页面、投资页面等方面。C自然适合信息和品牌展示，而无线自然适合互动，不适合阅读。那么无线应该简洁大方，注册非常方便。PC更适合突出产品特性、品牌定位、用户声誉。另一方面，同一渠道也需要开展不同的内容营销，如搜索渠道，我们放置的品牌专区页面和放置的关键词页面往往不同，放置竞争词往往需要使用activi。领带和红包页面刺激用户。
    
     营销差异化很重要，不仅要提高注册率，还要在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，产生投资。
    
     如前所述，不同的用户对信息和购买决策有不同的访问权限。对于小用户和白用户，兴趣由Weixin大规模+新闻阅读触发；对于那些对财务管理、关键词搜索、ASO、SEO、论坛口碑布局感兴趣的用户；对于注册投资用户、品牌词搜索、价格平台、第三方信息平台、ASO等渠道布局。从用户了解、注册后、投资等环节的分层沟通，无论用户兴趣在哪里，从哪里做信息decISIS，可以进入我们的平台，下一步就是考虑如何留住它们。
    
     共享传播主要体现在大规模的宣传或公关活动中，以共享为传播机制。我们曾经在现实生活中投放朋友圈广告，效果仍然不错，现在大家都是媒体，良好的共享传播可以使市场传播。效率更高。
    
     互联网金融正如火如荼地进行着，用户未来将面临一个难题。如何选择合适的金融产品变得非常困难，因此第三方的独立金融信息平台有机会受到重视，包括金融策划平台。用户通过第三方信息平台了解专业产品信息，相互交流学习，更终做出理性的购买决策。
    
     布置第三方独立的财务信息平台，早期可以推广自己的企业产品，后期可以独立发展壮大。
    
     移动策略主要体现在下载和激活APP的重要性，如直接推送APP下载、重视移动流量、布局各类中小型APP流量，包括应用营销、微信深度营销（KOL in-深度合作、大规模合作、自建新媒体中心等）在未来移动业务中将占有较高的比重，其质量和效率将远远高于PC。
    
     此外，提高团队效率也很重要，团队是胜利的法宝，把正确的人放在正确的地方，你可以发挥巨大的能量；而一个团队真正做到团结，才能发挥更大的能量。
    
     本文由@Liu Yumin（Weixin Public No.Liuyumin 3578）提交，由大家作为产品经理发表，未经许可，不得转载。