北京百度优化：美团网网站的赢利点案例

　　生活中总有一些人愿意为了寻求更低的价格花费更多的时间，他们不一定是没有购买能力，而是基于那种贪小便宜的心理或者是他们对价格更敏感，更愿意以更优惠的价格购买产品。所以“团购”这种新型的销售模式就应运而生了。

　　近两年，美团网迅速的抢占团购市场，在团购市场中异军突起。很多朋友都会在美团网上搜索餐饮店、电影票等，美团网上的价格一般都会比实体店的商品价格优惠。或者美团上会有很多类型的优惠券，也能够让消费者在实体店购物中得到优惠。这样的网站不仅吸引了消费者，而且对实体店也有很大的帮助。首先实体店实现了线下线上的融合，提高了店铺的知名度，然后还扩大了实体店的销售商圈，吸引了更多的顾客，后，实体店的销量上去了，自然销售额也会增加，销售利润也会快速增长。

　　事实上，美团网正是利用了人们这种寻求小便宜的心理， 将产品的价格区分开来，用较高的价格将产品卖给那些不太在乎钱的人，用较低的价格将产品卖给那些对价格敏感的人。这种做法就是营销学中的“价格歧视”。

　　美团网的建立方便了顾客与商家之间的沟通，受到了大家的普遍认可。那么，美团网的盈利点在哪里呢?首先，美团网吸引了大量的用户，这样美团就可以在上面发布广告，为其他的商家引流，从而实现流量变利润;其次，美团在替商家拉顾客的同时，也与商家制定了分成协议，这样，顾客的每一笔订单都会让美团受益。

　　所以，美团网的建立，服务了消费者，服务了商家，同时自己也从中获得了好处。引流和佣金分成就是美团的关键赢利点。成功建立这种模式的前提就是为自己的顾客着想，你为用户提供越多的方便，就会有越多的人成为你的顾客。